抖音平台玩法詳解，做抖音營銷應該了解這些環節

根據抖音今年8月份公(gōng)布的數據，抖音如今已是一個日活6億+的大池子。

很(hěn)多(duō)人以為(wèi)抖音是一個特别潮酷、年輕的平台，但抖音其實已經完成了多(duō)線(xiàn)城市的布局，其中(zhōng)抖音用(yòng)戶在三四五線(xiàn)城市占比，就達到了70.5%。

1、極高的内容消費時長(cháng)

從用(yòng)戶使用(yòng)時長(cháng)來看，38%的用(yòng)戶日均使用(yòng)時長(cháng)超過30分(fēn)鍾，月人均使用(yòng)時長(cháng)超過28.5小(xiǎo)時，與去年同期相比增長(cháng)72.7%。

我們可(kě)以看出抖音的特點，就是它有(yǒu)極高的内容消費時長(cháng)。這種消費時長(cháng)，很(hěn)大程度是因為(wèi)抖音的“中(zhōng)心化”算法推薦，不斷猜測并推薦用(yòng)戶喜歡和關注的内容。

這種每次下滑帶來的未知感，沉浸式或極度豐富的視頻内容，一些比較有(yǒu)趣的容易或不易完成的挑戰任務(wù)，都可(kě)以幫助品牌很(hěn)好地連接用(yòng)戶。

2、技(jì )術支持  創意的交互玩法

此外，抖音技(jì )術流類，創意交互玩法的持續更新(xīn)，也可(kě)以給用(yòng)戶帶來更多(duō)新(xīn)鮮感。

比如立體(tǐ)相冊，素材蒙版，動态漫畫，人物(wù)鏡像，包括一些貼紙特效，品牌都是可(kě)以去定制使用(yòng)的。

3、極短的轉化路徑

抖音的豎屏模式，也可(kě)以縮短品牌與用(yòng)戶溝通路徑，實現從觸達到行動的快速轉化。

原來傳統的橫屏廣告互動流程，用(yòng)戶想觀看更清晰的廣告内容，可(kě)能(néng)就需要把手機切成橫屏，如果想要跳轉到其他(tā)電(diàn)商(shāng)平台，就還要調整回豎屏狀态，有(yǒu)時甚至還要回到廣告裏，做一些點贊、評論和分(fēn)享動作(zuò)。

在抖音裏，抖音豎屏廣告的互動流程就是用(yòng)戶可(kě)以直接觀看，并點贊評論分(fēn)享，如果這個廣告内容有(yǒu)趣，還可(kě)以引發用(yòng)戶參與二次創作(zuò)。

從廣告效果看，抖音這種豎屏廣告的播放完成率會提升9倍，視覺注意率提升2倍，後續引發用(yòng)戶的二次創作(zuò)，也是普通廣告的23倍，用(yòng)戶的活躍率可(kě)以直接提升41%。

4、抖音的營銷重點

因此，抖音的營銷重點就是用(yòng)“優質(zhì)内容+粉絲互動”來加磅傳播。

所以我們在抖音上，經常看到品牌會投類似的内容，就是因為(wèi)它這個内容模式被驗證過，用(yòng)戶會有(yǒu)互動，品牌就會用(yòng)同樣的内容模式，複制給不同的達人和KOL。

而這個内容模式，就是通過首批用(yòng)戶的觀看度和完播率，以及互動數據，測試内容優劣與否。

當然，我們還要監測這些互動行為(wèi)産(chǎn)生的影響，持續跟進，讓這些數據可(kě)以回流到賬号或品牌主頁(yè)，以及我們的抖音小(xiǎo)店(diàn)，網店(diàn)等等。

5、三域合一的投放模拟

抖音的模式，如果我們把它結構化的來看，它分(fēn)為(wèi)這三個部分(fēn):私域流量、公(gōng)域流量、商(shāng)域流量。

私域流量，如果你在抖音平台上有(yǒu)陣地賬号，這裏邊的組件，私信，CRM數據，整個賬号體(tǐ)系搭建等，都屬于私域部分(fēn)，需要我們通過不斷的數據運營去優化。

公(gōng)域流量，主要是推薦流量，如抖+等;商(shāng)域流量指的是信息流、開屏、固定位等。這兩個流量，也是我們一定要抓住的。 

抖音内三域之間應該如何搭配，這裏我們可(kě)以做一個投放模拟，即模拟新(xīn)機上市，看一下手機品牌是如何以抖音為(wèi)陣地，帶動線(xiàn)上線(xiàn)下聯動。

第一步，私域流量。

在手機品牌藍V平台，有(yǒu)新(xīn)機上新(xīn)，它就會做新(xīn)品介紹的頭圖，上新(xīn)的産(chǎn)品會對應官網的鏈接。

同時，配合新(xīn)品，他(tā)們還會發起一些挑戰賽，做明星代言人的定制視頻，開展一些新(xīn)機教程的小(xiǎo)活動等，所有(yǒu)這些也都會匹配相應的購(gòu)物(wù)車(chē)等轉化鏈接。

第二步，商(shāng)域流量。

商(shāng)域流量就是會投一些開屏廣告，信息流廣告，發布會直播等。

第三步，公(gōng)域流量。

公(gōng)域流量主要就是用(yòng)來不斷疊加好内容，增加勢能(néng)，給自己的私域流量池做導流。

無論是明星達人還是用(yòng)戶，内容都可(kě)以直接添加購(gòu)物(wù)車(chē)或門店(diàn)地址，包括自己的企業賬号，員工(gōng)賬号，都可(kě)以發布與新(xīn)品相關内容，參與互動挑戰之類的活動。

所有(yǒu)的流量導流到線(xiàn)上購(gòu)物(wù)車(chē)後，在這裏面都會有(yǒu)更詳細的産(chǎn)品賣點介紹;如果是導流到線(xiàn)下，線(xiàn)下主要推廣的就是優惠和特殊福利。

這樣線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷售，形成一個閉環的導流。

這裏我們考量的一個核心體(tǐ)系，就是廣告本身的點擊量，挑戰賽的參與量，賬号的漲粉數，小(xiǎo)程序的互動率，以及最終進店(diàn)的轉化率，這是一整套流程的考察。

6、案例分(fēn)享

這裏我們舉兩個案例。

一個是嬌韻師化妝品，出了一款補水産(chǎn)品。它在抖音上，就發起了一個挑戰，就是#水被我控制住了，并定制了一款可(kě)套用(yòng)的鎖水貼紙。

它讓達人拍鎖水視頻，然後調動用(yòng)戶的參與，整個參與量有(yǒu)34萬，裂變出的視頻播放量達到了4.8億，數據非常可(kě)觀。

在整個推廣期内，抖音和天貓的平台也在聯動，其中(zhōng)天貓旗艦店(diàn)的銷量增長(cháng)20%之多(duō)。

另一個例子是跨場景聯動的例子，就是抖音會經常去做一些城市挑戰賽，城市活動，如果我們在這個城市有(yǒu)線(xiàn)下門店(diàn)，這對品牌也是一個非常好的機會。

像“快樂檸檬”就參加了抖音的一些線(xiàn)下城市挑戰賽活動，以“對不起我們不熟”為(wèi)主題，帶起了1.8億的話題閱讀量，而所有(yǒu)内容帶來的流量都會直接引流到門店(diàn)。

快樂檸檬210家門店(diàn)，整個活動期間的營業額環比上漲70%。做活動的時候，他(tā)們也推薦了一款單品，這款單品的銷售杯數環比上漲了117%。